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一、股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)是什么回事？

股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)，基于公司法的股權(quán)規(guī)則設(shè)計(jì)，圍繞創(chuàng)始人、合伙人、員工、投資人，通過(guò)公司控制權(quán)、決策權(quán)、分紅權(quán)的分離，發(fā)揮股權(quán)杠桿作用，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。

股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)是一個(gè)動(dòng)態(tài)博弈的過(guò)程，往往博弈對(duì)手也是高手，設(shè)計(jì)的過(guò)程也是一個(gè)商業(yè)合作的過(guò)程，創(chuàng)始人必須要熟悉規(guī)則，從創(chuàng)業(yè)開始就要清楚。

二、股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)方案

一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)方案，主要包括三個(gè)方面：

基于使命、愿景及價(jià)值觀的控制權(quán)安排

基于戰(zhàn)略、組織及KPI的股權(quán)分配模型

基于契約理論的股權(quán)進(jìn)入與退出機(jī)制

三、股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮的因素

企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，會(huì)面臨諸多不確定性的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)一家企業(yè)而言，如因股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)不合理而引發(fā)的股東層面的利益糾紛，一旦處理不善，帶來(lái)的影響不僅僅是弊大于利，更有可能是致命的。因此，無(wú)論公司是正處于創(chuàng)業(yè)初始階段，還是已經(jīng)初具規(guī)模，企業(yè)家們?cè)谠O(shè)計(jì)股權(quán)架構(gòu)時(shí)均需要考慮幾個(gè)方面的因素：比如說(shuō)，如何將企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行隔離、如何鎖定創(chuàng)始人的控制權(quán)、企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向是什么、以及如何將企業(yè)財(cái)富進(jìn)行有效的傳承等等，綜合起來(lái)可歸納為三點(diǎn)：

1、財(cái)稅法因素：

①在股權(quán)設(shè)計(jì)層面，當(dāng)公司股權(quán)架構(gòu)搭建完成，公司啟動(dòng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)后，公司的財(cái)務(wù)處理和納稅方式在一定程度上基本上是已經(jīng)確定。但企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中可能還會(huì)發(fā)生融資、上市或資產(chǎn)保值增值，以及財(cái)富傳承等等，而這些業(yè)務(wù)往往又都與財(cái)務(wù)人員的工作息息相關(guān)，其實(shí)這也是對(duì)每個(gè)財(cái)務(wù)人員專業(yè)能力的一種考量。當(dāng)然，企業(yè)在追求利潤(rùn)的過(guò)程中，還需要把控好資金的使用效率，量入為出，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，合理分配利益，防范資金被挪用或職務(wù)侵占的風(fēng)險(xiǎn)。

②設(shè)計(jì)不同的股權(quán)架構(gòu)，繳納的稅也不盡相同。如，公司向自然人股東分紅時(shí)，個(gè)人股東則需要繳納20%的個(gè)人所得稅，而向法人股東分紅時(shí)，法人股東則不需要繳納企業(yè)所得稅。如何充分利用不同組織形式在納稅方式上的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合業(yè)務(wù)本身存在的收益和風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)行合理組合或者拆分，搭建出最優(yōu)的股權(quán)架構(gòu)，去充分享受稅收優(yōu)惠，防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。比方說(shuō)，用控股公司或有限合伙企業(yè)作為持股平臺(tái)，用以隔離股東經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保障股東控制權(quán)，實(shí)現(xiàn)納稅優(yōu)化的方式等等。因此合理設(shè)計(jì)股權(quán)架構(gòu)，合法節(jié)稅，預(yù)防稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)需要考慮的關(guān)鍵因素之一。

③企業(yè)因股權(quán)層面引發(fā)的糾紛，往往是股東控制權(quán)之爭(zhēng)或利益之爭(zhēng)，發(fā)生股權(quán)之爭(zhēng)的禍根又往往是在股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)之初就已埋下，所以，如果股東理不清股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)以及在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中自身?yè)碛械臋?quán)利和義務(wù)，建議尋求法律專家的協(xié)助，防范因?qū)Ψ衫斫獾娜笔Ф鴮?dǎo)致重大經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。

2、公司戰(zhàn)略：

戰(zhàn)略是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向和目標(biāo)，對(duì)于企業(yè)創(chuàng)始人而言，在創(chuàng)立企業(yè)之初，就需要制定一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向和目標(biāo)。否則，很容易出現(xiàn)因股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)的不合理，而導(dǎo)致公司在融資、投資、對(duì)外合作模式、經(jīng)營(yíng)方向、范圍調(diào)整、并購(gòu)重組等重大戰(zhàn)略事項(xiàng)的決策上產(chǎn)生問(wèn)題，從而會(huì)錯(cuò)失重大發(fā)展機(jī)遇。所以說(shuō)，企業(yè)創(chuàng)設(shè)之初的戰(zhàn)略定位一定要清晰，同時(shí)還需要結(jié)合創(chuàng)始人的水平和能力，綜合經(jīng)營(yíng)參與度和貢獻(xiàn)度，科學(xué)合理劃分各股東的持股比例。另外，由于不同的股權(quán)戰(zhàn)略代表著股東不同的持股訴求，所以說(shuō)，不管設(shè)計(jì)什么樣的股權(quán)架構(gòu)都需要匹配相應(yīng)的股權(quán)戰(zhàn)略。

3、商業(yè)模式：

選擇不同的商業(yè)模式，與之相匹配的股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)也會(huì)不同，比如說(shuō)：若小王與小李兩人選擇的商業(yè)模式是開展財(cái)稅咨詢，小王是營(yíng)銷人才，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓獲客；而小李是財(cái)稅專家，負(fù)責(zé)財(cái)稅講課、財(cái)稅咨詢。在這種商業(yè)模式下，小李的貢獻(xiàn)度相較小王而言更大，股權(quán)持有比例上，可以考慮小李占大股。如果考慮到專家思維的固有局限性，不利于后續(xù)以市場(chǎng)思維而把企業(yè)做大做強(qiáng)，也可以考慮在股權(quán)比例上由小王來(lái)占大股，行使重大事項(xiàng)的決策權(quán)，但在利潤(rùn)分配機(jī)制上可能就要做向小李傾斜的約定了。再比方說(shuō)，小王與小李的商業(yè)模式是手機(jī)銷售業(yè)務(wù)，小王依然是市場(chǎng)人才，負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓；小李是財(cái)稅專家，負(fù)責(zé)企業(yè)的財(cái)務(wù)工作，如此一來(lái)，由于商業(yè)模式的改變，同樣作為財(cái)稅專家的小李，在此模式下的貢獻(xiàn)度就大大降低了，那在股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，相較于財(cái)稅培訓(xùn)服務(wù)的商業(yè)模式，小李的持股比例相應(yīng)也就應(yīng)該占比少一些了。

股權(quán)架構(gòu)設(shè)計(jì)是一項(xiàng)技術(shù)活，同時(shí)也是一門藝術(shù)。在選擇持股架構(gòu)的時(shí)候，需要運(yùn)用商業(yè)思維，并綜合法律、稅務(wù)、資本等硬規(guī)則進(jìn)行系統(tǒng)權(quán)衡，通過(guò)合理、專業(yè)、個(gè)性化的設(shè)計(jì)方案，從企業(yè)頂層為企業(yè)不斷發(fā)展壯大提供制度支撐和保障，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)始人、合伙人和投資人等多方人員的共贏。

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